全球泵业巨头英格索兰（IngersollRand Inc.）最近开启了“买买买”模式。

  6月21日，英格索兰宣布，已与德国螺杆泵制造商西派克（Seepex GmbH）达成收购协议，收购价格为4.315亿欧元（5.14亿美元），采取全现金交易。

  据了解，西派克是一家世界领先的螺杆泵制造商，主要服务于水、废水、食品和饮料以及化工终端市场，总部在德国博特罗普，在北美和亚太地区设有工厂，拥有约800名员工，年收入约为1.6亿欧元。

  之所以发起这笔收购，是因为英格索兰看好对方在数字化建设、售后市场和技术创新方面的三大优势。

  数字化方面，西派克围绕泵构建的强大的工业物联网(IIOT)平台已投资约1000万欧元，而这种数字化能力和相关的售后服务将是英格索兰计划在整个精密和科学技术（PST）部门扩展的重点领域。

  售后市场方面，得益于超过210,000台泵的稳固安装基础和超过其年总收入40%的经常性售后市场业务，自2017年以来，西派克的有机增长率从始至终保持在高位，预计2021年将实现两位数的增长。

  技术创新方面，西派克团队久经考验的能力和专业相关知识也是首屈一指的，他们的知识产权在新专利和产品研究开发方面超过了主要的竞争对手。

  英格索兰首席执行官Vicente Reynal表示，“我们很高兴西派克团队加入英格索兰大家庭。通过此次交易，我们将继续加快增长计划步伐并兑现我们的承诺，来提升我们的数字能力、售后市场增长以及互补的技术和创新工作。”

  英格索兰PST部门副总裁兼总经理Nick Kendall Jones也表示，“在我们的产品组合中，扩充螺杆泵一直是我们的战略重点，而西派克为我们未来的发展奠定了基础，同时也充实了我们现有的PST品牌。”

  而作为此次收购的标的公司，西派克董事长兼所有者Ulli Seeberger对收购也表示满意。他说，“考虑到文化契合度、业务愿景和经营方式，英格索兰成为首选的买家。我们是一家拥有超过45年的家族企业，必须找到一个拥有与我们一样目标和价值观的买家，并坚定不移地致力于让客户满意。我相信我们的团队在英格索兰的帮助下会有宾至如归的感觉。”

  未来，这一笔交易预计将在获得监管批准后于第三季度完成。交易完成后，西派克业务将加入英格索兰精密和科学技术(PST)部门。

  事实上，如果对英格索兰的近期动向稍微留意，就会发现，英格索兰近期已经连续发起了多笔收购，开启“买买买”模式。

  去年12月，英格索兰与泰悉尔集团（Tuthill Corporation）达成协议，以现金方式收购对方旗下的真空和风机业务，收购价格为1.84亿美元。

  据悉，泰悉尔真空和风机业务是设计和制造容积式鼓风机、机械真空泵、真空助推器和工程系统的领导者，总部在密苏里州斯普林菲尔德，拥有约160名员工，年收入约6000万美元。

  由于这笔收购影响力巨大，到了年底，还入选了泵友圈评选出来的“2020年十大企业新闻”。

  更早些时候，2020年9月，英格索兰宣布通过现金方式完成了对法国Albin Pump SAS（Albin）公司的收购，该笔收购在战略上符合英格索兰扩大流体管理技术发展，并推动泵应用更具可持续性的目标。

  据了解，电动蠕动泵是发展最快的容积泵技术之一，并拥有广阔的售后市场机会，而Albin作为电动蠕动泵的领先制造商已有30年的经验。

  去年2月底，原英格索兰工业集团完成了与格南登福（Gardner Denver Holdings, Inc.）的合并，合并后的新公司名为英格索兰（Ingersoll Rand Inc.），在世界各地拥有16,000多名员工，成为关键流量方案创新和工业技术领域的全球领先者，主要生产关键方案创新系统，包括空气压缩机、泵、鼓风机、知名的ClubCar品牌多功能车，以及流体管理、装载和物料吊装系统。

  英格索兰首席执行官Vicente Reynal表示，“这是一次里程碑式的合并，我们将能够为员工、客户、股东和社区创造更非凡的长期价值。在员工主人翁意识的熏陶下，我们从始至终坚持以客户为中心的文化，因为我们大家都知道，我们的客户依赖我们大家一起创造更美好的生活。合并后，我们组建成为一家更强大的公司，可以在全世界内提供更全面的解决方案和服务，为此我们将以最大的热情，全力以赴。”

  再往前，2019年2月，英格索兰还宣布以14.5亿美元从Carlyle Group和BC Parnters Advisors建议的基金购买Precision Flow Systems（简称：PFS）。据了解，PFS是流体管理系统的领先供应商，在水、农业、食品和饮料、制药和加工行业中运营，旗下品牌包括（米顿罗）Milton Roy®,等。

  事实上，这些被收购的品牌很多已经在英格索兰的展台上亮相了。今年4月，英格索兰在2021中国环博会上，就发布了米顿罗G系列GH型机械隔膜泵和Albin软管泵两款新品。其中GH型机械隔膜泵不仅能适用于严苛环境下的运行，同时还增长了工作寿命；而Albin软管泵则应用于含有大颗粒的介质及腐蚀性介质，最大流量可达88立方/小时。

  据《环保圈》不完全统计，仅在2019-2021年三年间，英格索兰就相继收购了PFS、Albin Pump SAS、泰悉尔和西派克等4家公司，收购价格合计不少于11.48亿美元，成为了泵业领域的大买家。

  英格索兰为何要不停地“买买买”？事实上，他们的收购并非个案，纵观整个水泵行业，并购重组都在加剧。

  2019年末，“泵友圈”就曾经评选出“全球泵业10大并购案”，这中间还包括Pentair滨特尔宣布价值2.8亿美元的两笔收购、ITT收购德国160年历史的泵品牌Rheinhütte、米顿罗易主英格索兰等，其中不乏收购金额14.5亿美元、4.75亿美元的“大手笔”。

  荏原机械(中国)有限公司副总经理李仕在接受各个媒体采访时也表示，由于世界经济环境的变化，近年来全球水泵市场呈现一定的波动性。行业整合进一步加剧，利润和技术都加速向拥有成熟品牌口碑和技术实力的公司归拢，世界泵制造业都在加速兼并整合和洗牌。

  此外，水泵行业的另外一个重要发展的新趋势则是倾向于提供“系统化服务和整体解决方案”。李仕表示，目前国内水泵企业整体服务和设计能力过于薄弱。很多重点项目需要总体设计，系统化服务的能力，而国内企业基本上没有整体方案设计的能力，没办法提供项目完整的解决方案，这方面也是整个泵行业要关注的地方。

  这方面，英格索兰精密科学技术副总裁兼中国区总经理印松在接受各个媒体采访时也表示，英格索兰对于每个流体设备品牌的收购，事实上都是一种整体解决方案的布局。

  二是从公司的方面出发，收购不单单是业务的叠加或者利润的增加，而是这个品牌能带来的更多创新。

  因此，虽然收购可以在短期能够为公司创造效益，但他们更注重新品牌长期价值，通过创新技术和产品，为客户提供更好的解决方案。

  例如在今年环博会上展示的刚刚收购的Albin蠕动泵，它就是一款很独特的产品，能够解决很多传统工艺设备没有办法解决的问题，如输送特种介质等。因此，Albin品牌的收购对于英格索兰来说是很重要的收获。

  英格索兰很看重中国市场，中国被认为是英格索兰科学精密技术业务的“第二主场”，在全球的业务版图中的重要性也与日俱增。

  英格索兰在中国的业务战略始终秉承“贴近于中国，服务于中国”的理念，并首先开创了“应用方案中心”的业务模式，这是当时英格索兰在全世界内独有的。

  未来，英格索兰在中国仍将不断地去做技术创新，丰富产品线，为客户提供更优质的产品；同时要从单个产品销售向整体解决方案转变；此外还要加强本土化设计、制造和服务，致力于在中国研发并制造出符合中国国情的产品。

  “我们十分看好中国市场潜力，很多品牌的销售额已经在全球市场占有率中占到第二或第三位置。而且从技术更新换代角度来看，中国市场已明显超越欧洲和美国市场。”印松表示，“因此咱们不可以仅仅依赖国外技术来满足中国市场需求，需要加强中国团队能力的开发和提升，打造专业化团队，更好的服务中国市场。”

  4、格南登福与英格索兰工业集团完成合并，英格索兰中国，2020-03-02

  6、泵友圈专访英格索兰集团精密科学技术副总裁兼中国区总经理印松女士，泵友圈，2021-05-13

  7、2019年终特辑五：泵业巨头论道2019（上）泵友圈，2019-12-24

  8、2019年终特辑一：全球泵业10大并购案，泵友圈，2019-12-13